2011年，光寶集團為發展生技醫療產品的全新品牌，與工研院的技術研發團隊合作，結合光寶既有技術與自動化量產的經驗，打造一個涵蓋光學、機電、材料、化學、生技、醫工的高度跨領域技術團隊。

 

許多台灣的IT產業面對轉型尋找新出路時，醫材生技絕對是企業思考的出路之一，林玉娟總監從光寶集團初成立天亮醫材時，就帶領著團隊不斷地前進。林玉娟總監表示，IT產業跨足醫材生技時，首先要面對的問題就是「採購系統」。

 

林玉娟總監分享，IT產業都是電子元件，採購的單位通常都是幾個K，而生技醫材採購的單位可能是CC、幾克或是U，因為單位不同，採購上也有很大的落差。因此，面對IT產業跨足生醫產業，首先要改變的就是採購系統，否則在第一步採購上就會面對很大的問題。

 

在醫材生技的領域中，團隊的運作模式也與IT產業的運作模式有很大的不同。IT產業中，可能一個月到半年就得換一個新產品，而一不小心可能就會虧很多錢，步調是非常的快速。而生醫產業的模式就像在仁愛路上散步，相較之下比較輕鬆，因此，要跨足醫材生技產業，第二重要的就是團隊的運作。

 

醫材生技的商業模式追求的是產品的穩定性與毛利要高，面對在集團中全然不同的營運模式，林玉娟總監笑著說「感謝工研院過去給我的養分與使命感，過去在工研院的服務中，養成了堅持與願意接受挑戰的性格，也因為這份堅持與使命感，使我在接下光寶集團醫材領域的工作時，讓我有強烈要成為產業領頭羊的使命。」

 

在整合卓越的研發成果與技術、跨領域的團隊，經過多年的努力，光寶集團醫材生技在林玉娟總監的帶領下，逐漸在市場中發光發熱。並且也取得全球主要市場認證，並持續推出技術領先的新產品。走過前期的研發，後端要專注的就是市場經營面，因此，產品的定位與營收，更是另一個挑戰。

 

目前光寶集團的醫材生技有兩大主軸產品，它的特色都是可以在一台機器中，檢測出多項的數值。第一個是包含26項生化跟電解質的產品，他可以根據不同的疾病組合，可以一次測到15項生化跟電解質。第二個產品是針對糖尿病人所設計的，在一台機器上，可以同時檢測多項的數值，首先是透過指尖上的一滴血，檢測出糖化血紅色素，再者可以檢測脂肪代謝的狀況-血脂盤，然後也可以檢測腎臟狀況，在尿液裡面的微蛋白與肌酸酐等數據。

 

因為產品的特色，鎖定的目標市場也會有所不同。像床邊照護即時檢測產品，通常會跟著疾病走，在國外，一般會使用在專科醫師看診的地方，還有就是小型的診所。林玉娟總監說：「像這樣的行動醫療，對於偏鄉離島還有居家照護的醫護人員來說，是非常重要的，因為他可以立即知道病人的狀況，然後決定這個人要不要送醫院、還是做什麼急救、還是會做什麼診治。」

 

在醫材生技領域中如何做到市場區隔，林玉娟總監表示：「對象很重要，因為這是個利基市場。例如：如果設備放在檢驗室唯一的理由是夜間門診，因為門診量不多，也不需要大型機台，他就可以使用我的機器，因為他的操作簡單，不需要再請一位專業的人就可以操作，我們定義這種叫做定點照護即時診斷產品，方便快速、血量少。在法國，這個設備用在急診室裡，因為在急診室，極需要快速的判斷以及做出正確的醫療處置，而我們的產品，可以多元的檢測腎功能、電解質、血糖等數據，可以協助醫生依照檢測的數據，做出臨床判斷。」

 

在產品上，可以臨床判讀出來的疾病種類包含血糖、腎功能、肝功能、胰臟功能，還有所有的電解質盤。而電檢質盤最主要牽涉到的是腎功能、代謝、三酸甘油酯和膽固醇、尿酸等項目，總共開發到目前有26項。也因為可以檢測的項目很多，所以在生產上有一定的門檻。一般的血液要做到生化檢查，就必須把血液做離心，分離血球取得血漿，然後稀釋，再放到生化試劑裡，接著用光學系統測透光度，就可以得到一個定量的結果。

 

把大型的檢測設備變成小型的設備，對市場來說是很大的一個突破，但即使是小型的設備，還是要達到檢測結果是精準的。因此，這次的疫情，也讓我們看到生技產業的重要性，包括醫材、疫苗、試劑等地開發與研究。同時讓許多的公司重新思考產品的設計，如何可以更符合市場的需求。

 

本節目由工研院院友會贊助播出，IC之音竹科廣播製播